Tres Preguntas Esenciales Para Triunfar en Cualquier Negocio

El éxito rara vez es producto del azar.

Existen 3 preguntas vitales que, si se cumplen, pueden garantizar el éxito de cualquier negocio.

¿Resuelves un problema REAL?

El problema que nuestra empresa resuelve tiene que existir en la mente de la gente.

Parece obvio, pero muchas empresas nuevas, al querer innovar, acaban teniendo que crear tanto la empresa, como el problema que resuelven.

Intentar convencer a la gente de que se preocupe por un nuevo problema, no sale rentable, ya tenemos suficientes.

Incluso si el problema es real, si no lo están sufriendo en este preciso instante, invertirán su dinero en problemas más prioritarios.

Intentar vender vendas a alguien sin heridas es posible, puede que en un futuro las necesiten, pero no ahora, no hay urgencia.

Vendérselas a alguien que se está desangrando, es pan comido. Así que encuentra la hemorragia y soluciónala.

Se que es tentador crear un problema nuevo, porque no hay competencia, parece más fácil.

Pero si no hay competencia, lo más probable es que no haya clientes.

La clave está en destacar sobre la competencia, no evitarla.

Lo que nos lleva a la siguiente pregunta.

¿Tienes algo que te haga destacar?

Hemos elegido un problema que queremos resolver y hay competencia, perfecto. Ahora hay que encontrar algo que nos haga únicos.

Y por favor, si te quedas con algo de este artículo, que sea esto:

NO COMPITAS EN PRECIO, es una carrera a la ruina.

Siempre va a haber alguien que lo venda más barato. Y si los precios bajan, la confianza por tu marca les va a seguir.

Algo que te hará destacar mucho más que precios bajos, es garantizar los resultados. Muy pocas empresas usan esta técnica, pero es muy poderosa.

Al fin y al cabo, si un cliente no está satisfecho con los resultados, vamos a acabar devolviéndoles el dinero.

Se que echa un poco para atrás, porque no queremos que se aprovechen y nos mientan para sacar algo gratis. (Lo cual es raro, estos casos hacen más ruido y parecen abundantes, pero por lo general la gente es honesta).

Pero aun así, es ese cliente el que pierde. Lo que ofrecemos tiene valor, si miente ya no tendrá acceso a él. Cada uno por su lado y todos contentos.

Y si tiene sentido lo que dice, devolverle el dinero y avisarle cuando hayamos solucionado el defecto, nos asegura que regrese. Ahora la solución está a su medida.

Vale. Ahora sabemos que el problema que solucionamos, es real en la mente de la gente.

Y sabemos que vamos a destacar frente a la competencia.

Solo queda responder a una pregunta.

¿Puedes alcanzar a tu audiencia?

Ya sea por redes sociales, por teléfono , email , en persona … Tiene que haber una manera sencilla de encontrar y contactar a los clientes.

Piensa en todos los productos que usamos a diario, que podríamos vender al las tribus perdidas del amazonas.

Podríamos cambiar sus vidas en un abrir y cerrar de ojos. Pero llegar a ellas, no sale rentable.

Hoy en día las redes sociales nos facilitan mucho ese trabajo, si se usan de forma correcta.

No es tanto el no poder llegar a ellos, si no el saber quienes son.

Me comentaba un agente inmobiliario, que antes de internet, el problema no era vender las casas, las casas se venden solas. El problema era encontrar a gente que las vendiese.

Que nuestra publicidad llegue a la gente adecuada, sin arruinarnos en el proceso, requiere saber como encontrar a quien necesita nuestro producto/servicio, como presentárselo y como guiarles hasta nuestro negocio.

Hay infinidad de técnicas en marketing para conseguirlo, lleva tiempo aprender a implementarlas, pero marcan la diferencia.

Si necesitas encontrar las respuestas a estas preguntas, podemos ayudarte. No dudes en ponerte en contacto con el formulario al final de la página.

*Si cumples con estos tres requisitos, tampoco dudes en ponerte en contacto, estaremos encantados de invertir.